Pourquoi la marque Old Fogy s'effondre fréquemment : les temps ont changé, adultes

Pourquoi Old Fogy Brand s'effondre fréquemment : les temps ont changé, adultes
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Le rôti coûteux et dégoûtant de Luo Yonghao a plongé les plats préparés de Xibei dans une crise de confiance. Mais la première réaction du fondateur Jia Guolong n'a pas été de réfléchir, mais de menacer de poursuivre l'autre partie en justice pour ne pas comprendre la restauration. Cette attitude consistant à vous apprendre à être une bonne personne permet aux consommateurs de s'étiqueter avec précision avec l'ancienne étiquette de marque - après tout, personne ne veut dépenser de l'argent pour acheter un père. ​
L'accident de voiture de Xibei n'est jamais un cas isolé. Yu Huiyong, président de Baiguoyuan, a déclaré que les entreprises devraient éduquer les consommateurs pour qu'ils soient plus matures. Zhang Ligang, PDG d'Aikang Guobin, a déclaré que les attentes des utilisateurs en matière d'examen physique étaient trop élevées. Les discours autoritaires de ces entrepreneurs cachent la même arrogance : transformer les relations d'affaires en un endoctrinement à sens unique, remplaçant le dialogue égalitaire par de l'arrogance et une supériorité inexplicable. ​
Bien entendu, le marché s’est rapidement retourné contre lui. Le volume des ventes de légumes préfabriqués Xibei a chuté de 40 % d'un mois à l'autre, et il y a des doutes quant à la raison pour laquelle ils peuvent m'apprendre comment faire les choses sous le thème de Baiguoyuan. Les temps ont changé depuis longtemps et les jeunes ont depuis longtemps cessé de suivre les tactiques de marketing gustatives de leur père. ​
Le rapport Interesting Lifestyle Report 2025 révèle la vérité : la consommation des jeunes contemporains est en train de subir une transformation fondamentale. Ce sont des gens sobres et avares, 77,7 % d’entre eux se demandant s’ils en ont vraiment besoin. Les vêtements et la beauté peuvent être économisés, mais les repas, les voyages et la consommation spirituelle ne sont jamais avares. Les plats préparés à l'avance de Xibei, qui coûtent des centaines de yuans, ont clairement touché le champ de mines des primes qui ne correspondent pas à leur valeur. Plus important encore, la valeur émotionnelle est devenue une nécessité. Les jeunes achètent des jouets à la mode pour soulager le stress, tandis que garder des animaux de compagnie consiste à trouver des banques de pouvoir émotionnel. Même lorsqu’ils mangent, ils doivent tenir compte des trois critères de qualité, de goût et de prix. ​
Comment les marques peuvent-elles se débarrasser de l’ancienne saveur ?
Pour arracher l’ancienne étiquette, ce dont une marque a besoin n’est pas d’un packaging marketing superficiel, mais d’une transformation en profondeur de la logique opérationnelle sous-jacente. Ces cinq directions sont la clé pour percer :
1. Écoute approfondie : mettre de côté les hypothèses sur l'expérience et entrer dans les besoins réels des consommateurs
Le point de départ de Old Fogy Wei est souvent la marque qui définit ses besoins actuels à partir des succès passés. La première étape pour s'en débarrasser est d'abandonner de manière proactive mon sentiment de supériorité dans l'industrie et d'utiliser plusieurs canaux pour pénétrer dans la vie réelle des consommateurs. Non seulement ils effectuent des enquêtes par questionnaire, mais ils se faufilent également sur les plateformes sociales pour regarder leur rôti quotidien, observer leur comportement et leurs habitudes, et même établir des groupes de communication avec les utilisateurs pour un dialogue direct - l'essentiel est l'empathie plutôt que l'examen, pour comprendre pourquoi ils ont besoin, plutôt que de juger ce dont ils ont besoin. ​
2. Respect égal : arrachez l’étiquette des éducateurs et reconnaissez la subjectivité des consommateurs
Ce que les jeunes n'aiment pas, ce ne sont pas les conseils de la marque, mais l'attitude négative qu'on ne comprend pas. Pour respecter les consommateurs, il faut d’abord reconnaître leur souveraineté cognitive. Ne qualifiez pas les besoins de niche comme une ignorance du secteur, n’interprètez pas les avis négatifs comme étant trop pointilleux et n’imposez pas votre logique de produit comme norme correcte. Le vrai respect, c'est accepter la diversité des besoins. Par exemple, accepter quelqu'un qui se soucie de la rentabilité-, quelqu'un qui se soucie de l'expérience et quelqu'un qui se soucie de la résonance émotionnelle ; Il est important de reconnaître les commentaires, même les voix négatives, comme des signaux de demande plutôt que comme des opinions opposées. Jetons un coup d'œil ensemble et voyons où se situe le problème plutôt que ce que vous devriez comprendre. ​
3. Décentralisation des décisions : briser la volonté du patron et permettre aux utilisateurs de participer à la construction de la marque
Je ne veux pas que vous pensiez, je veux la prise de décision dominante-qui, je pense, est la source directe du ‌Old Fogy Wei. La clé de la décentralisation est de donner un certain pouvoir de décision aux utilisateurs : avant de développer un produit, demandez quelles fonctions vous souhaitez, lors de l'optimisation des services, demandez s'il est pratique de s'ajuster de cette manière, et demandez même quelle direction d'activité de marque vous intéresse. Il ne s'agit pas de laisser les utilisateurs dominer complètement, mais d'éviter que quelques personnes prennent des décisions détachées du marché - lorsque les voix des utilisateurs sont intégrées dans prise de décision-, les produits lancés ne s'écarteront pas des besoins, et la relation entre la marque et les utilisateurs passera également de l'acceptation passive à la participation active, réduisant ainsi l'aversion imposée. ​
4. Itération cognitive : Sortez du cocon de l'expérience et suivez l'évolution des tendances de consommation
La raison sous-jacente de l'ancienne saveur de Deng est la solidification de la pensée : j'ai toujours le sentiment que la logique des succès passés peut également être utilisée maintenant, et j'ai toujours le sentiment que les besoins des jeunes sont toujours les mêmes. Mais les changements sur le marché de consommation sont beaucoup plus rapides que la mise à jour de l'expérience - par exemple, dans le passé, l'aspect pratique fonctionnel était valorisé, mais maintenant la valeur émotionnelle est valorisée ; Dans le passé, nous valorisions l’autorité de la marque, mais maintenant nous valorisons la résonance individuelle ; Dans le passé, nous nous concentrions sur une diffusion à grande échelle-, mais nous accordons désormais de l'importance à une diffusion précise. L'itération cognitive signifie briser activement l'inertie de ce que j'ai fait à l'époque et mettre régulièrement à jour ma compréhension des jeunes : ne pas les qualifier de « génération Z aime les produits célèbres sur Internet », ne pas utiliser les mêmes normes que celles que nous utilisons pour mesurer le présent, mais rester sensible aux nouvelles tendances, prêt à admettre que j'ai besoin de mieux comprendre, afin que la pensée de la marque puisse suivre le rythme des utilisateurs.
Le dilemme du peuple Xibei n’est jamais qu’il ne possède pas suffisamment d’expérience, mais plutôt qu’il transforme son expérience en un fardeau. Le marché de la consommation en 2025 a déjà prouvé que l’essence des affaires est l’échange de valeurs et non l’éducation condescendante. ​
Les jeunes ne rejettent pas les marques, mais refusent plutôt d'être méprisés ; Je ne déteste pas la tradition, mais la rigidité. Lorsque les marques sont prêtes à s'accroupir et à écouter, les anciennes marques peuvent aussi devenir les nouvelles préférées des jeunes. ​
Après tout, l’époque récompense toujours les marques qui me comprennent et élimine les adultes qui m’enseignent.